各槟榔企業展開(kāi)自律停獎會(huì)議，槟榔或將(jiāng)停止獎票投放？

2月28日（昨日），湖南省槟榔食品行業協會(huì)等組織與各槟榔企業舉行了聯合自律協商會(huì)議，會(huì)上主要讨論在政策趨勢與市場發(fā)展形勢影響下，有關槟榔産品營銷促銷的相關内容，有望出台具有實質内容的新協議或新規範。

雖然目前尚未有相關文件正式出台，但現在各槟榔企業已經(jīng)開(kāi)始逐步停止投放獎票等促銷手段。許多人因此對(duì)槟榔産業的後(hòu)續發(fā)展抱悲觀态度，以至于線下經(jīng)銷商們開(kāi)始考慮是否需要繼續從事(shì)槟榔行業或與槟榔企業繼續合作。

需要指出的是，停止促銷手段等選擇，并非是政策與協會(huì)打壓槟榔企業的手段，而是各方試圖糾正槟榔行業的野蠻生長(cháng)、規範槟榔行業發(fā)展方向(xiàng)與手段的嘗試。

“掃碼中獎”、“再來一包”等中獎活動最初是用于槟榔企業們防止僞造與竄貨的手段之一。通過(guò)讓利使消費者自發(fā)地選擇正規産品，抵制赝品與非正規産品。得益于國(guó)民經(jīng)濟的快速增長(cháng)與營銷理論與體系大幅介入，槟榔行業的競争被(bèi)推入了一個瘋狂競争的發(fā)展階段。被(bèi)資本卷入競争中的槟榔企業不得不將(jiāng)“中獎”等手段運用到促銷領域中争奪市場，赢得生存空間。正如員工之間爲了績效考核會(huì)有“内卷”一樣(yàng)，槟榔企業之間爲了争奪市場同樣(yàng)也會(huì)“内卷”。你中獎率20%，我就(jiù)中獎率30%。爲了打擊對(duì)手、赢得消費者，槟榔企業在中獎促銷方面(miàn)不斷加碼，最終形成(chéng)了目前槟榔市場騎虎難下的場面(miàn)。

目前槟榔企業們的這(zhè)場促銷戰已經(jīng)持續了五年以上，一方面(miàn)消耗了槟榔企業的大量資源，使得槟榔産品的研發(fā)資金被(bèi)促銷活動鲸吞蠶食，不利于産品的品質改良與推陳出新；另一方面(miàn)，在促銷中獎“債台高築”的情況下，爲了保證盈利，槟榔企業不得不降低産品質量來平衡中獎力度帶來的虧損，對(duì)于消費者來說(shuō)并非是一件好(hǎo)事(shì)。

在取消中獎等促銷手段後(hòu)，槟榔企業用于營銷方面(miàn)的資金必定回流，而禁止槟榔促銷手段之後(hòu)，促銷價格戰勢必轉化爲産品質量戰，長(cháng)遠來看，必然是有利于槟榔産業可持續發(fā)展的。

在經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的野蠻發(fā)展之後(hòu)，槟榔産業急需清本正源，停止促銷手段是槟榔廠家們自發(fā)規範行業發(fā)展的舉措之一，而真正規範行業發(fā)展方向(xiàng)，除了廠家自發(fā)規制以外，仍然需要國(guó)家正式的政策文件指導，爲槟榔行業指出行業規範與發(fā)展方向(xiàng)。